这届双十一，白酒价钱还挺得住吗？
摘要：文 | 酒讯 子煜 剪辑 | 方圆 10月29日，距离11月11日还有半个月，各大电商平台就依然迈进史上周期最长的双十一大促第二阶段。各直播间对白酒大促这座富矿的争夺更加强烈，单品价钱也络续挑...
文 | 酒讯 子煜
剪辑 | 方圆
10月29日，距离11月11日还有半个月，各大电商平台就依然迈进史上周期最长的双十一大促第二阶段。各直播间对白酒大促这座富矿的争夺更加强烈，单品价钱也络续挑战着酒厂和酒商的底线。
身处现在商场环境的酒商们很容易向这种大促投去质疑：廉价渠说念激增，大促还有必要吗？价钱一再下探，中枢单品还立得住吗？以至，大促之后该怎样卖呢？
平台、主播、酒企、酒商，各方势力都在这场量与价的博弈中勤奋争取流量，除了降价，还有什么不错中意商场期待？
01 直播破价再链接
按照天猫双十一的次第，第一阶段依然告一段落，第二阶段已开启预售期，其他电商平台以及达东说念主主播在此工夫也接踵转移，天然酒企们不太上面，但到底被塑造出一种打到最廉价的氛围。
在微信视频号、抖音、淘宝天猫等平台，酒企们开动自播，一定进度上给了商场“官方降价”的预期。比如10月25日，泸州老窖开启双十一预售，预售、尾款、证实成绩赠礼三步走铺陈动销节拍。10月16日，厚工坊开启预售，告成买一送一，直播间内合手续开释福利。总体来看，酒企自播一部分是线上专销家具去库存，一部分是优惠价不低于线下渠说念的大单品。
图片开头：泸州老窖公众号
为了拉起促销爆发力，电商平台提前披发酒水类目可用的多样耗费券、优惠券。“百亿补贴”“茅五券”“川酒券”等优惠滚滚束缚，其中满500减150、满1000减300的“川酒券”强势引流，也告成把四川酒类家具价钱“打下去”。有耗费者晒出耗费截图，第一天神用满500减150的优惠券后，52度500ML普五第八代得手价805元/瓶，第二天近似直播间红包该家具得手价为765元/瓶。
茅台看成平台和直播间引流利器，也在这个双十一络续下探价钱低点。10月11日，天猫超市1499元飞天茅台放量至1万瓶，直播间里的双瓶装飞天茅台得手价低至4100-4200元，也便是说飞天茅台单瓶价在2050-2100元区间。从当天酒价数据来看，近期飞天茅台批价在2200-2300元区间，这意味着线上优惠依然打穿了商场价钱。
图片开头：天猫App截图
平台和直播间内比价强烈不已，耗费者在外比价也不亦乐乎。“500多的五粮液，330的红花郎十五，70的五粮春，不到10块钱一瓶的尖庄。都挺香的。”“双十一从14号开动一个星期不到，撸酒小指标就完成一泰半了，717的普5，292的水晶剑，32的黄盖玻汾……预计这个月还没过完撸酒小指标就完成下车了。”酬酢平台上的“撸酒”攻略、比价贴细缜密密复现了耗费者们对最优价的执着。
但价钱战就例必激励未得利益或少得利益者的动怒，毕竟，莫得最优惠，只须更优惠。在一酬酢媒体上，就有网友响应在一闻明主播直播间以4654元购买贵州茅台飞天53度500ML2瓶装，两天后在其他主播直播间看到消逝语气仅4124元，且无需红包、凑单，随后与我方购买茅台的直播间交流退差价无果。如斯万般，发生在直播间外，却影响着直播间的声誉和节拍。
02 “既要又要”的矛盾
价钱牵动着耗费者的心弦，也拨弄着酒企酒商的神经。在去库存的主基调中，酒企们既要走量，也想保价，于所以一种纠结而又明锐的姿态加入到这场大促中。
流量的吸引是高大的，为此酒企需要在直播间与耗费者碰头。凭据淘宝酒水垂类达东说念主酒妹妹发布的数据露馅，在淘宝双11崇拜开启当晚（从10月21日晚7点起诡计），短短1小时40分钟，酒妹妹直播销售额破亿，居淘宝小时榜第一位；亮哥名酒荟（酒仙亮哥）在第二名，同期段的李佳琦则处于第7位。
图片开头：点淘App亮哥名酒荟直播间截图
本年双十一瞥至中场，尚无酒水战报出炉，但从客岁数据来看，直播间无疑是大促工夫蹙迫的增量渠说念。数据露馅，2023年双十一工夫，酒水行业直播成交破18亿，酒水行业直播成交额同比增长628%，直播带动国产白酒增长耕作250%。此外，客岁双十一，“酒仙亮哥”直播成交超4.8亿元，“阿卓酒馆”直播成交超4.6亿元，阿卓酒馆、酒仙亮哥辞别成为淘宝平台上第2个和第4个成交破亿的直播间。
直播间内的套路无非是“降价”二字，然而相较于部分达东说念主直播的全场直降、更低扣头，酒企自播间就显得相称安逸。双十一工夫，泸州老窖、汾酒等辛勤的酒类官方直播间依旧保合手超高时长的直播，但除了双十一配景和物料，主播话术、销售家具以及不雅看东说念主数和日常直播确切保合手一致。
但在层层优惠近似击穿酒商心理防地的时候，酒企们坐不住了。10月18日，剑南春一封见告书最初“开撕”，指出有关店铺家具未经授权。在此前发表的《酒讯深度丨双十一打假进行时，酒企和电商能否“真”诚相待？》一文中就提到，平台电商大促经过中，廉价、未获授权、伪物等乱象扯后腿商场，尽管廉价并不等于假酒，但线上廉价推销例必会对线下平方销售形成伤害，影响商场次第和合理价差体系。
图片开头：剑南春公众号
不错说，酒企们见告书、自播间等都传递着一条信息：价钱是有底线的。
酒讯驻防到，在不少酒企自播间，即使商品单价不高，也要通过“囤货”神气堆出高客单价。四特酒推出“52度弘韵558ML*6+度弘韵 375ML*3”组合，售价1111元/套，以过火他1111元、2222元的销售组合。小朦拢仙则以买赠神气保护价钱，比如普仙52度 500ML*6售价1038元，施助仙酿小酒礼盒1盒，稳住千元客单价。
图片开头：抖音四特酒官方旗舰店截图
酒类分析师肖竹青觉得，电商大促是由平台补贴吸引流量，以廉价飞天茅台尤著，以此拉动其他商品销售获益。互联网流量之争，以放置茅台价钱公信力来吸引流量，让贵州茅台很受伤，骨子上电商平台上在售茅台的数目很有限，但却对现货价钱形成高大影响。自播间建设门槛，推销千元以上的客单价家具，概念恰是为了筛选精确客户。这种获客资本天然比拟高，然而在后续的盘算中不错一双一地开展线下管事，能为平台创造更大的价值。
03 探索挺价之说念
对企业来说，大促是一时的，踏实的销售才是永恒的。与其在价钱上争一时高下，不如找到其他引流进口。
双十一工夫，水井坊联动张校友巡回演唱会，充值一定购物金且下单满一定金额，或下单满一定金额后抽奖，有契机赢得相应档位的门票；郎酒则推出专属定制管事和专属宴席行为，主打仓库直定直送。
图片开头：水井坊公众号
保护线下渠说念的另一阵势便是家具线区隔。比如珍酒旗低品牌“映山红”推出了全新酱酒家具——映山红·宏构，就属于珍酒电商功绩部的专销家具。牛栏山设备了电商专供家具；董酒将低廉的光瓶酒皆备辩论于线上销售，线下则要点推公司的中高端绽开家具，让经销商赢得更多的利润。
作念场景、作念专销，打保真牌、打管事牌，酒企们悉力于在线上线下交融的同期加以区隔。但电商平台的廉价也激励了渠说念的担忧。
又名酒专卖店雇主提到，大促后终末一波小反弹或者便是在春节前了，2300元可能是飞天茅台的一个坎，确切不成回到中秋的行情，春节一过，可能就在2100元附近踯躅了。
图片开头：当天酒价公众号
北京酒类绽开行业协会文书长程万松暗意，双十一巨匠依然囤好酒水，或者家里尚有存酒，春节工夫的购酒需求就更弱。对酒企来说，线上价钱大降，对举座价钱体系缔造带来了高大挑战。
“实在白酒价钱的践诺应该是在春节后。”肖竹青觉得，若是春节工夫能够迎来一个耗费的高涨，匡助各大名酒企业渠说念库存得到快速灵验地消化，那么春节后的名酒价钱就有上扬的契机。反之，若是白酒库存在春节工夫得不到灵验的消化，春节后就会迎来新一轮白酒价钱的下落。按照老例，春节后也将参加白酒的淡季，酒企们将再次靠近严峻的挑战。
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遭殃剪辑：李念念阳
