瑞浦兰钧：穿越周期的密码，便是作念个求实的平衡选手

2024-12-08 22:42

新能源产业家｜公司瞻念察平衡求实，走的更远。

2024年，如安在强手林立的锂电赛谈中，要活下去还要活得好？

在产业加快洗牌与搏击程度中，最为闇练企业的便是政策定力与空洞竞争实力。这么的产业大势下，仍能捏续冲破的企业历历。

细看国内锂电企业，瑞浦兰钧一直被热议。从0到146亿元营收，它只用了五年时刻，近乎号称锂电产业成长最快的企业了。

高速成长的同期，瑞浦兰钧坚捏奉命制造业骨子模范，追求郑重沟通。

瑞浦兰钧温州基地

证实EESA、GGII等级三方泰斗机构统计，2023年，瑞浦兰钧民众储能电板出货量名轮番四、户用储能电板出货量名轮番二；其能源电板装机量位各国内第六位。证实InfoLink Consulting数据，本年上半年民众储能电芯出货量名次，瑞浦兰钧位列第三。

这些数字与收获背后，都代表着瑞浦兰钧在巨头林立的锂电赛谈中，奏效踏入了第一梯队。

如若咱们将其手脚一支急速成长的锂电生力军样本，回归下来：

瑞浦兰钧的奏效定律=前瞻性的居品布局+不懈的研发翻新+买通国表里市集生态圈。

最终形成业务上能源和储能电板双轮驱动，市集上国内国外皆头并进的平衡生态。

01

能源电板的超前预判

瑞浦兰钧在能源电板边界崛起，如若要找一个凸起的标签，便是对行业趋势和客户需求的居品预判绝顶精确。

一个企业的高速发展，背后例必离不开行业巨大的势能。

瑞浦兰钧成立的2017年，可以说是中国能源电板市集范围民众起初元年。

而从2017年到2027年这十年，更是锂电板的“黄金十年”。证实弗若斯特沙利文公司的预测，2027年中国电动汽车销量将达到1806.3万辆，将以21.3%的复合年增长率增长。

但“趁势”仅仅第一步。

电板行业是典型的重金钱行业，一条产线的投资动辄上亿元。企业糊口的最好样子例必是和大客户的深度绑定。

瑞浦兰钧早在2020年头就开动趁势切入上汽通用五菱的供应体系，依托上汽体系进入发展快车谈。

2022年，五菱在小型车市聚积的份额名次达到第一，占比37.85%，瑞浦兰钧依托上汽体系，在遍处吐花的造车新势力中啃下了我方的土地，也让越多的行业客户认同瑞浦兰钧。

在乘用车边界，瑞浦兰钧在上汽体系以外，客户还包括Stellantis集团、沃尔沃、smart、极氪、领克、一汽奔腾、东风日产、零跑、祯祥汽车、东风风神等。

另一方面，能源电板手脚制造业属性很强的行业，老本是最纷乱的竞争力。

每一百分点的毛利、每一项的老本裁汰，都要从居品研发、坐褥制造到市集营销的各个方法“抠出来”。

比如股东电板容量束缚增大的迭代研发历程中，如何最大程度晋升单元体积中能量密度，是行业等闲的需求。

瑞浦兰钧从结构入辖下手，始创了问顶®时期，通过结构翻新和电化学体系优化，作念到同尺寸下业内体积能量密度最高。

问顶®时期图解及上风

问顶®电板的特色之一，是通过对电板包里面极耳结构的翻新，晋升了空间欺诈率，裁汰制变老本、延伸电板使用寿命的同期，扫尾更长续航和更高的安全圭臬。

在化学体系翻新层面，瑞浦兰钧刚刚推出了磷酸锰铁锂（LMFP）电板，空洞了LFP电板和NCM电板的上风性能，近似创始的问顶®时期后，电芯体积能量密度最高可达520Wh/L。

瑞浦兰钧的磷酸锰铁锂（LMFP）电板

如若说时期翻新赐与瑞浦兰钧的电板居品极大的市集竞争力，背靠健硕的母公司青山实业——民众最大的不锈钢及镍坐褥商，让瑞浦兰钧还享有两项特有上风：健硕的资源整合智商和大范围制造的智商。

在此基础之上，瑞浦兰钧还具备有备无患的政策前瞻性和摧毁落地的施行力。

好天修屋顶，雨天才好藏身。

一个无可争议的事实是：刻下新能源汽车市聚积，混动（PHEV）车型的增速居高不下。适度本年9月份，PHEV车型的累计产量、批发及零卖量的同比增速都在80%傍边。

瑞浦兰钧的政策画向十分明晰，在牢固自己在能源电板边界份额的同期，依靠搭上高增速的PHEV市集这班快车，来晋升我方在能源电板边界的装机量。

瑞浦兰钧基于时期上风以及对市集的厉害度，飞速推出了问顶电板148、194和220系列居品，这三款电板10%-80% SOC具备3C-4C充电倍率的水平，责罚了混动车型关于快充的需求。

瑞浦兰钧混动系列电板居品矩阵

瑞浦兰钧针对插混车辆，还推出了绿色减排决策GREEN BANK系列电板包，搭载该电板包的插混车型比较传统能源车型节油率可达35%以上，还可扫尾-30℃超低温冷启动。

在这两年的转型中，瑞浦兰钧也曾给五菱星光、荣威D7等PHEV（含增程式）爆款车型量产踏实供货。

开拓新市集，同期牢固现存上风边界。

在商用车、特种车市集也保捏斥地参加，与宇通客车、厦门金龙、中国中车、上汽大通、祯祥商用车、三一集团、徐工汽车、中力机械（叉车）等客户恒久保捏着深度相助。

证实中国汽车能源电板产业翻新定约数据，本年1-10月，瑞浦兰钧国内磷酸铁锂能源电板企业装机量达到8.45GWh，位居行业第7。

机遇眼前，时间总会偏疼那些提前作念好准备的选手。

02

储能，全面吐花

能源电板业务是瑞浦兰钧的一面镜子：趁势而为同期具备全见识的竞争实力，是一家企业奏效解围的最好利器。

而这条奏效之路被相通复制在了储能边界。早在成立之初，瑞浦兰钧就开启了“动储沟通”的发展政策。

动储沟通就能更机动大地对市集波动，比如在能源电板市集波动时，瑞浦兰钧靠着储能市集依然能让产线用起来。2021年和2022年，瑞浦兰钧温州基地产能欺诈率分歧在86.4%和78.2%。

2019年，瑞浦兰钧在深圳竖立了第一个办公室作念储能电板业务斥地，阿谁时候国内的储能发展还处于萌芽阶段，导致国内市集客户相等散播，获客成为最浩劫点之一，只可广撒网，后果低下。

而与此对应的，是国外储能的蕃昌需求。但国外的锂电供应链却很不健全，这恰好是中国锂电企业的巨大契机。

是以瑞浦兰钧就对准了两个国外市集的痛点边界：户储和大储。

那时相通处于发展阶段的户储公司艾罗能源，向瑞浦兰钧提倡了一款定制化的需求，条款斥地了一款50Ah户储电板。

而市集上险些莫得可参考的型号，大部分户储用的锂电板都以圆柱能够小软包为主。客户提倡了三点明确需求：轮回寿命长、欧洲低温环境下性能好、能应用在高压系统。

瑞浦兰钧就安常守分斥地出了这款定制的户储电芯，而恰是靠着这款居品，奏效打入了欧洲市集。

2019年刚起步时，瑞浦兰钧一个月只可出货几百套电板；坚捏发展到今天，瑞浦兰钧户储电芯的月出货量早已特出几万套。

如今艾罗能源也已稳占户储的第一梯队，近三年的第一大供应商都为瑞浦兰钧，占比分歧为12.09%、19.47%、16.89%。

是以2021年瑞浦兰钧储能业务起势之前，也曾在行业积存多年。

在大储边界，通顺7年民众出货量国内排第一的阳光电源亦然瑞浦兰钧的进攻客户之一。

像阳光电源这么的优质大客户，无疑是电芯厂们心中的香饽饽，排着队抢着去相助，瑞浦兰钧手脚一家成长型企业是如何拿下这个大客户的呢？

而这背后的发祥，亦然瑞浦兰钧280Ah电芯在印尼的落地储能容颜，那时青山实业的印尼两个工业园区的储能容颜范围，在民众范围内都很罕有。阳光电源最早了解到其使用的便是瑞浦兰钧的280Ah电芯，很感有趣有趣。

印尼园区俯视图，瑞浦兰钧储能系统应用于当地园区中

用阳光电源一又友修起咱们的话：“交往后，发现两家公司有许多可以持久相助的契合点，在质料、产能和服务上等等。”

关于阳光电源这么的头部集成商而言，选电芯是重中之重，质料、性能、性价比不可偏废。

而对瑞浦兰钧来说，不管是能源如故储能，从一成立就定了一个方针，作念最高性价比的居品。

瑞浦兰钧在储能市集推出了问顶®时期下的320Ah储能电芯后，莫得急于作念宣传营销，而是将居品径直送到阳光电源、中车株洲所等国内头部储能集成商手中，耐烦恭候客户的实测数据。

“用客户的实测数据语言，瑞浦兰钧不自吹自擂、不自卖自诩。”

推行容量大于335Ah、轮回寿命超万次以上、能量后果达95%等实测数据出炉后，以阳光电源为首的集成商大范围采购，成为瑞浦兰钧问顶®电板最好的宣传标签与自然告白语。

本年，瑞浦兰钧能源股份有限公司受邀出席2024阳光电源民众相助伙伴大会，并荣获2023年度“颠倒质料奖”。

对储能居品的提前布局和稳步研发，让瑞浦兰钧成为行业内首批摘取到了储能时间红利果实的电芯厂。

在瑞浦兰钧看来，把居品和责罚决策作念好，是一个捏续的历程，企业翻新的价值点就在这个场地。

瑞浦兰钧的储能电板居品，性能和安全性方面相通赢得了行业的等闲认同，与行业内起初的储能集成厂家扫尾了踏实和持久的相助。其主要客户包括阳光电源、艾罗能源、固德威、科陆聪慧能源和好意思国盛名大型储能责罚决策提供商等等。

现在，瑞浦兰钧在储能电板和能源电板两大主要业务，也曾形成踏实双轮驱动方式。

本年上半年，瑞浦兰钧锂电板销量16.18GWh，同比增长约108%。其中，储能电板出货8.6GWh，同比增长约45%；能源电板出货7.58GWh，同比增长约316%。

阶段性收获单很亮眼，但在瑞浦兰钧字典中，莫得“停步”二字。

03

出海，策略更求实

2024年，“出海”已成为新能源产业内的阶段性命题，关联词巨大的海浪下，很少有像瑞浦兰钧这么，在飞扬中捏续保捏求实和感性的策略。

中国储能网数据清楚，瞻望在2024-2026年，民众储能装机容量将达到223 GWh、343 GWh和456 GWh，同比分歧增长48%、54%和33%。

险些可以预思，将来谁能更早完成民众化产能与市集布局，谁就更有可能领有改换或重塑产业新方式的力量与历史机遇。

但重金钱的锂电出海在产业下行时期，其实是“地狱级”难度，关于瑞浦兰钧这么一家创速即间仅有7年的锂电企业更是如斯。

但事实上，瑞浦兰钧的出海早先却是特出行业平均水平的订单。

2023年于今，瑞浦兰钧已先后与Powin、SUNPIN SOLAR、VENA ENERGY、Energy Vault等国外巨头坚硬销售合约，合约总范围计较40GWh傍边，签约范围位居行业前哨。

瑞浦兰钧与Powin政策相助签

就在11月，瑞浦兰钧与JUNGWOO Group政策相助签约，7GWh储能大单又刷屏行业。

瑞浦兰钧国外大客户订单列表

瑞浦兰钧国外收入也曾通顺三年保捏苍劲增长趋势，2023年瑞浦兰钧国外收入再次刷新历史纪录，达10.51亿元，同比增长了526.65%，年国外收入较2020年增长了417.63倍，其国外收入增速束缚加强。

可这些亮眼的出海功绩背后，瑞浦兰钧在国外膨胀中却秉捏一种审慎的气魄。

因为在出海这个不细目的边界，最忌讳振作，莫得通吃的策略，只可在游水中学会游水。

比如国外尤其泰西，除了贵府审核，还有多样各样的第三方认证，偶然候还要找市集和客户认同的团队来认证。

几年前，欧州部分车企为但愿裁汰自己运营老本，近似供应商腹地建厂会赐与绝顶可不雅的补贴，于是向瑞浦兰钧提倡了在欧洲建厂的需求。

但在瑞浦兰钧看来，出海策略必须成就在充分的市集调研和老本效益分析之上，确保每一步膨胀都是恰当且可行的，不可为了夸口客户需求，而放弃企业的持久发展和可捏续发展。

瑞浦兰钧现在的出海建厂策略，是在一个阶段内把资源网络于一个方针。更倾向于罗致“local for local”模式，尽量欺诈当地资源和东谈主力促进服务，在民众市聚积愈加机动地退换其运营模式。

现在公司已竖立东南亚子公司，负责东南亚制造基地的前期调研和准备使命，该坐褥基地将是瑞浦兰钧首座国外电板工场。把东南亚基地快速建成，快速运营，快速盈利，再接着作念下一个。

瑞浦兰钧好意思国子公司开业

2023年9月，瑞浦兰钧欧洲子公司于德国慕尼黑风雅成立。本年9月，瑞浦兰钧好意思国子公司于加利福尼亚州尔湾风雅开业。

况兼瑞浦兰钧登上民众舞台的进攻依托，依然是塌实而颠倒的时期翻新智商。

因为不论若何的国外策略，都需要优秀的适配居品手脚基础，提供对当地市集互异化决策。

以好意思国市集为例，瑞浦兰钧研发遐想了Powtrix 6.25MWh储能系统， 有益针对4h以上永劫储能需求进行了定制化斥地，直流侧后果可达95%以上，使用寿命超25年，高度契合好意思国当地对储能运行后果条款较为严格的储能投资商的条款。

瑞浦兰钧Powtrix 6.25MWh储能系统

瑞浦兰钧针对欧洲市集有益研发了商用车电板系统"BIG BANK"，可夸口重/中/轻型卡车在不同场景下的性能需求，比如该电板系统能量密度特出210Wh/kg，主推500kWh系统可营救重卡车型续航里程冲破500km。

从最初能源电板、储能电板，到如今出海海浪，作陪每一次电板时期的冲破，谁能率先看清行业下一波趋势，就意味着拿到新一波产业海浪的船票。

在国外信服买卖利他的骨子，连接求实严慎且捏续翻新，如故瑞浦兰钧不变的底色。

04

平衡选手更有将来

适度2023年底，瑞浦兰钧总产能为62GWh，瞻望2025年产能将超94GWh。

作陪销量晋升，瑞浦兰钧收入也呈现快速增长态势。财报清楚，2020至2023年，瑞浦兰钧营收分歧为9.07亿元、21.09亿元、146.48亿元和137.49亿元。本年上半年，瑞浦兰钧扫尾营业收入75.97亿元，同比增长15.19%。

在锂电超等内卷当下，这是一份绝顶可以的答卷。

从崭露头角到行业的第一梯队，瑞浦兰钧的故事，并不像一部打了鸡血的好莱坞电影，充满各样赶巧和飞腾。而是奉命制造业骨子模范，一步一个脚印、勤努力恳走下来的一条束缚穷苦卓绝的成长之路。

莫得丽都的包装和故事，只消实打实的功绩和时期翻新。

如何穿越周期是一个繁密的命题，但关于瑞浦兰钧来说，谜底是明晰的同期亦然它一直在践行的：

把锂电产业的中枢三大因素作念好：趁势而为的居品翻新、捏续的研发参加和海表里的协同发展。

最终形成一个莫得业务和市集短板的平衡型公司，以万能长跑选手的现象，招架将来周期的不细目性

这不仅是瑞浦兰钧的奏效公式，亦然锂电行业破局的极佳谜底。

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